電子商務B2B目前也正在發展中，很多工業品廠家通過網絡推廣取得了不錯的成績。但是工業品的網絡零售暫時不行，環境不成熟。工業品的網絡營銷目前大部分還停留在網絡推廣階段，很少實現營銷。 2013年最大的好消息莫過于，在國內電商紛紛疾呼垂直電商已死，做電商賺不了錢的時候，國外電商巨頭已經找到了新玩法，亞馬遜、eBay這些過去把零售市場碾壓得哀鴻一片的平臺巨頭，已經開始出獵工業品批發市場。越來越多的工業品企業從默默無聞的線下和幕后走到了臺前、致力于開發電子商務平臺，還有更多的工業品信息平臺開拓出了線上支付義務。工業品電商無疑成為了下一個市場藍海。工業品將成為未來三到五年內電子交易市場的主力軍，能源、化工、金屬等產品將會隨著工業原料的上漲迎來巨大的契機。工業品B2B市場發展迅速。

2002-2012年中國工業電子商務市場分析

傳統電氣工業廠家電商促銷遭“劇透”

專家陳忠厚稱上萬元的大型設備，而且只能從廠家購買，往往會實地考察。可以通過網絡宣傳讓客戶找到我們，再通過溝通引導客戶實地考察，在線下成交。加大力度推廣，還是有很多成交機會的！ 千元以上萬元以下的產品反而不好賣，終端消費者不可能為了幾千塊的東西特地奔赴外地考察，直接從網上下單又信不過。 然而B2B每個行業都各有其特殊性，游戲規則也大不同，工業品和一般消費品在售前，售中，售后交易和服務過程差別極大。然而，工業品電商3.0時代的標志是更多工業品企業進入自營電商的時代，以此為開端，電商不再僅僅是一個獲取信息的通路，更重要的是工業品企業通過電商實現了大變革，能夠通過自營電商模式，更好地利用自有優勢資源和管理經驗，推出針對不同客戶的個性化解決方案服務。

2012年1月，作為全亞洲規模最大的石油煉化企業，中石化卻一只腳踏入了與傳統石油業務毫無關聯的電子商務領域，中石化先后在北京、上海、廣東、河北等地上線網購平臺易捷網，以成品油、潤滑油等為主要業務外，另售酒類、食品、地方特色商品為主等加油站常見標準品，累計銷售收入已達4300萬元。

2013年11月4日全球能效管理專家施耐德電氣日前宣布，將首次參加天貓網上商城的雙十一購物狂歡節促銷活動，全場產品將提供前所未有的五折促銷，包括開關面板、斷路器、排插、地插、旅插等，目前網上預售已經開始。這是施耐德電氣天貓官方旗艦店正式上線以來，規模最大、力度最強的促銷活動，為消費者帶來一場前所未有的購物盛宴。

正泰電工以專業化視角備戰電商

“雙11”是正泰電工首次參加，憑借“初生牛犢不怕虎”的拼搏精神，當天的銷售額勇破1000萬元，成為電工類目歷史上第一個日銷額破千萬的店鋪。正泰電工更加重視電商活動，公司成立了活動統籌小組，以備貨、物流、客服、技術等方面為出發點，制定了詳細的計劃和安排，力求各個環節的作業專業化，同時預留了相關的應急備案，逐步推進，確保此次活動的順利進行。

德力西電商網購網絡銷售火爆

德力西電商網購網絡銷售火爆

為了迎接電商盛宴的到來，杭州德力西、上海德力西、德力西電氣公司利用天貓等旗艦店，精心安排，加班加點，給客戶帶來快速優質的品牌服務。為迎接今年的“網購狂歡節”，杭州德力西從產品備貨、人員調度、服務配送等方面進行了精心準備，組織召開了動員大會（如圖）；安排300多名公司員工、來德力西實習的大中專生參與活動；事先調整劃分場地，進行了產品分類等，據悉，集團“雙十一”銷售額比去年有了大幅的提升。